リップ、アイシャドウ、ファンデーションなど、化粧品と人気アニメやキャラクターとのコラボレーションを目にしたことはありませんか？

特に近年は、キャラクターのイメージカラーを再現したアイシャドウや、作品の世界観を表現した限定パッケージデザインなど、クオリティの高い商品が続々と登場しています。

トレンドや美意識が重視される化粧品業界において、IPコラボにはどのようなメリットがあるのでしょうか？この記事では、化粧品業界におけるタイアップ・コラボの事例を紹介するとともに、メーカー、IPホルダー（版権元）、そしてファンそれぞれにとってどのようなメリットがあるのかを探っていきます。

コスメ(化粧品)タイアップ・コラボ事例

まずは、化粧品のタイアップ・コラボ17事例を紹介します。

コスメ(化粧品)メーカー・ブランドのメリット

数多くのブランドがひしめき合い、トレンドの移り変わりが激しい化粧品業界において、IPコラボは他社商品との差別化を図り、新規ユーザー獲得のための認知拡大に繋がります。

メリット① トライアル機会の創出

化粧品は、成分や色味も重要ですが、パッケージの可愛さや世界観が購入を決める要素にもなります。キャラクターのビジュアルが目に入ることで、普段そのブランドを使わない層や、メイクに関心の薄い層に対してのアイキャッチとなります。

「好きなキャラだから」という理由で、これまで接点のなかったブランドの商品を手に取るトライアルの機会を作り出すことができます。

メリット② 客単価アップ

通常、リップやアイシャドウは自分に似合う色を1〜2色選んで購入するものです。しかしIPコラボの場合、ファンは自分に似合う色ではなく、推しのイメージカラーを購入する傾向があります。

キャラクターごとに異なる商品を展開することで、普段は選ばない化粧品も購入され、客単価のアップが期待できます。

メリット③ SNSでの拡散

コスメファンは、肌に色を乗せた様子を写真や動画でSNSに投稿することもあります。化粧品コラボは、その映えるパッケージや限定カラーがSNS上で話題になりやすく、UGCが自然と発生します。

「#〇〇コラボ」「#推しメイク」などのハッシュタグを通じて、情報の拡散と認知拡大が見込めます。

IPホルダーのメリット

化粧品とのコラボレーションは、IPホルダーにとってキャラクターにオシャレでファッショナブルな要素を付加します。

メリット① ファッショナブルなイメージの付与

人気コスメブランドとのコラボは、作品やキャラクターに「オシャレ」「洗練された」「大人っぽい」というイメージをプラスします。

作品中の絵柄とは異なる、メイクアップされたキャラクターの描き下ろしイラストなどが展開することができれば、ファンにキャラクターの新しい一面を見せることができます。コンテンツの鮮度が高まるでしょう。

メリット② 女性ファン層の拡大

女性ユーザーが中心の化粧品とのコラボにより、これまで作品に触れる機会のなかった女性層にリーチし、認知拡大をすることができます。「パッケージが可愛いから気になってアニメを見てみた」というファン獲得も期待できます。

ファンのメリット

毎日使うスキンケア商品が、大好きな作品とコラボしたオリジナルパッケージになっていたら、スキンケアの時間に笑顔が増えます。

メリット① メイクで作品の一部に

化粧品は、自分自身を変身させるアイテムです。コラボ化粧品を使うことで、推しをイメージした顔立ちにメイクしたり、推しのカラーを目元や口元に纏ったりすることができます。

グッズを持つだけでなく、自分自身が作品の世界観の一部になれるような、没入感の高い体験が得られます。

メリット② 毎日のメイク時間が「推し活」に変わる

メイク時間を面倒に感じる人も、推しとコラボした化粧品を使うことで、推し活の時間へと変わります。ポーチの中に推しの化粧品が入っているだけで、気分がポジティブに変わることもあるでしょう。

メリット③ コレクションの一つとなる

コラボ化粧品は、パッケージにこだわってデザインされていることが多く、飾っておくだけでも満足できるような側面があります。使い終わった後も記念に残しておけるため、ファンにとっては所有欲を満たしてくれるでしょう。

まとめ

このように、化粧品業界とIPのコラボレーションは、単なるパッケージの変更にとどまらず、「メイクアップ」と「推し活」を融合させた時間の創出となります。

メーカーにとっては、激しい競争の中で新規ユーザー獲得やSNSでの拡散を獲得できる有効な戦略です。

IPホルダーにとっては、化粧品を通じて、新たなファン層へリーチするブランディングの機会となります。

ファンにとっては、毎日のメイク時間が推し活のひとときへと変わり、推しを纏うことでその世界観に没入できる体験をすることができます。

「美しくなりたい」という願望と「推しに愛情を注ぎたい」という情熱を同時に満たすこのコラボレーションは、今後もマーケットを拡大していくのではないでしょうか。