コンビニエンスストアやスーパーマーケットのお菓子売り場に行くと、人気アニメやキャラクターが描かれたパッケージが並んでいたり、ポップでコラボがPRされているのを目にしたことがありませんか？

スナック菓子、チョコレート、グミ、カード付きお菓子など、お菓子とIPのコラボレーションは、子供向けのおまけ付きお菓子から始まり、現在では大人も巻き込んだ巨大な市場へと成長しています。

なぜ、お菓子メーカーはこれほどまでにIPコラボを展開するのでしょうか？この記事では、お菓子業界におけるタイアップ・コラボの事例を紹介するとともに、メーカー、IPホルダー（版権元）、そしてファンそれぞれにとってどのようなメリットがあるのかを考察します。

お菓子メーカータイアップ・コラボ事例

まずは、お菓子のタイアップ・コラボ20事例を紹介します。

お菓子メーカー・ブランドのメリット

競合商品がひしめき合い、商品の入れ替わりが激しいお菓子業界において、IPコラボは目に留まり選ばれるきっかけとなる他、ファンによる指名買いが起こり、客単価を向上させることができます。

メリット① 衝動買いの誘発

お菓子は、数百円程度で購入できるため、衝動買いの割合が高くなる商品です。 棚に並んだ数ある商品の中で、キャラクターのパッケージは圧倒的なアイキャッチとなります。

知っているキャラクターであったり、ファンであったりするとより足を止めさせることに繋がり、普段そのお菓子を食べない場合でも、パッケージに惹かれることで購入動機を与えることができます。

メリット② 封入特典による「大人買い」の促進

お菓子コラボの特徴として、シール、カードなどの「おまけ」との親和性が高いことが挙げられます。 数十種類あるカードをコンプリートするために、ファンは一つ二つではなく、ケース単位で購入する大人買いも発生します。

大人買いによって、単価の安いお菓子であっても、一人当たりの購入点数が跳ね上がるため、短期間で売上を伸ばすことが可能です。このように、コラボによって大人もお菓子のターゲットに含めることができる点が、お菓子コラボのメリットと言えるでしょう。

メリット③ 商品購入ハードルを下げる

例えば新商品は、消費者に手に取ってもらうまでのハードルが高いものです。 そこで、人気IPとコラボすることで「推しのグッズが欲しいから買ってみよう」と購入を促すことができます。

これにより食べたことがないお菓子でも購入ハードルを下げることができます。これを機に商品のファンになってもらえる可能性も秘めています。

IPホルダーのメリット

お菓子とのコラボは、IPホルダーにとってファンの裾野を広げるための施策と言えるでしょう。

メリット① 圧倒的な棚数による認知拡大

お菓子は、コンビニ、スーパー、ドラッグストアなど、あらゆる場所で販売されます。 つまり、生活動線上で自然と目に入るお菓子は、作品を知らない層に認知してもらえたり、既存ファンやかつてファンだった層に対して作品を思い出してもらうきっかけとなります。

メリット② ライト層でも購入しやすい

数千円〜数万円するフィギュアやブルーレイなどの購入ハードルが高いですが、100円〜200円程度のお菓子であれば、子供やライトなファンでも気軽に購入できます。

「パッケージが可愛いから買ってみよう」「コラボのおまけが欲しいから買ってみよう」と作品のファンはもちろん、ライト層にも買いやすいのがメリットです。

メリット③ SNSでの拡散とUGCの創出

コラボのカードやシールを開封する様子は、「開封動画」や「結果報告」としてSNSでシェアされやすいコンテンツとなります。

「推しが出た！」「シークレットが出た！」「コンプリートできた！」などの投稿がSNS上で増えることで、それを見た人が興味を持ち、新たなファンの獲得に繋がる可能性もあります。

ファンのメリット

「推し活のしやすさ」「ドキドキワクワク体験」「美味しさによる癒し」が同時に味わえるのが、ファンにとってのお菓子コラボのメリットです。

メリット① ワンコインでできる推し活

高額な出費を伴うイベントやグッズ購入だけが「推し活」ではありません。仕事帰りや学校帰りのコンビニで、推しが描かれたお菓子を一つ買う。たとえ数百円でも、立派な「推し活」になります。

作品を思い出しながら美味しいお菓子を食べることで、お腹も心も満たされる、最も身近な推し活です。

メリット② ドキドキ！エンターテイメント

シールやカードなどのコラボ特典が封入されているお菓子コラボ。中身が見えないパッケージを開ける瞬間のドキドキ感は、お菓子コラボならではのエンターテインメントです。 何が出るか分からない運試しのような要素は、童心に帰って楽しむことができ、推しのキャラクターが出た時の喜びはひとしおです。

まとめ

このように、お菓子コーナーで頻繁に目にするようになった、お菓子業界とIPのコラボレーションは、「数百円で買える身近なエンターテインメント」として新たな地位を築いていると言えるのではないでしょうか。

競合が多いお菓子メーカーにとっては、「衝動買い」や「大人買い」を生み出す差別化要因となり、IPホルダーにとっては、全国の店頭がそのまま巨大な広告媒体となる、互いにメリットの大きいビジネスモデルと言えます。

そして、ファンにとっては日常生活の中で最も手軽に美味しく「推し活」を楽しめ、封入されたコラボ特典では「何が出るか分からないドキドキ感」を味わえる機会となります。

子供から大人まで幅広い世代の心とお腹を満たすお菓子コラボレーションは、今後も私たちを笑顔にしてくれることでしょう。